——有朋自远方来，不亦乐乎！

2017年12月20日，一场引人瞩目的由长银保理主办，由中国出口信用保险公司陕西分公司，本地工程机械制造商和工程机械行业外经企业，以及海外工程机械代理商参加的客户答谢及业务交流盛会在西安凯悦酒店成功举办！

长银保理成立于2016年，短短一年时间完成了市场定位、行业选择、客户选择、产品设计、市场开发、业务落地等一系列动作。

此次会议有幸邀请到中国出口信用保险公司陕西分公司贸易险处杨云女士、项目险处李爽先生，陕西建设机械股份有限公司常务副总经理申占东先生、副总经理贺卫东先生，Metco集团董事长万长青先生，西安达刚路面机械股份有限公司国际贸易部经理王迎女士，陕西同力重工股份有限公司海外事业部部长汤承刚先生，中铁一局集团有限公司海外事业部副总经理雒红卫先生，中铁二十局集团有限公司王英国先生，中亚能源经理陈曦白先生，缅甸仰光强大印业LIN HONG MEI女士，陕西金如意进出口有限公司总经理蒋晖先生等企业相关负责人及相关人员参会。

此次会议加强了长银保理与客户之间的密切关系，同时也促进了业务交流。长银保理邀请新老朋友欢聚一堂，感恩过去，共话未来。

参会各方积极发言，交流业务经验。作为主办方，长银保理将国际保理作为重要的业务板块，重点支持工程机械企业出口。长银保理主要负责国际保理业务板块的副总经理吴钧先生针对我公司目前保理业务分别从公司情况，国际保理业务情况，以及信理通产品三方面进行详细介绍，让在座各位能够更清楚的了解了长银保理。

中国出口信用保险公司陕西分公司贸易险处杨云女士针对出口信用保险在工程机械行业的应用做了详尽的讲解，用三个案例从特险审评思路来给大家分析项目风险，生动地介绍了中国出口信用保险公司风险评审标准及审查要件，最后对现有出口贸易的政策剖析，提出个人的针对对策。

中国出口信用保险公司陕西分公司项目险处李爽先生也介绍了信用保险在参与我国外经企业承做海外基础建设项目时所能发挥的作用。

陕西境内知名的几家工程机械公司陕建机代表高飞先生，达刚路机代表王迎女士，同力重工代表汤承刚先生也相继对公司情况、主要产品、国内外销售现状做了介绍，分享了融资、销售方面的经典案例。

（陕建机营销公司副总经理高飞先生对公司情况、主营业务、具体业务的介绍与探讨）

（达刚路机国际业务部经理王迎女士对公司概况、主营业务以及相关案例进行介绍）

（同力重工海外事业部部长汤承刚先生对公司概况、海外市场、产品质量服务保障等方面进行介绍）

会议还邀请到了几家具有海外经验的企业，会议中中铁一局代表雒红卫先生、中铁二十局代表王英国先生、陕煤集团中亚能源代表陈曦白先生、Metco董事长万长青先生为我们介绍了一些外经企业在海外进行项目施工的现状、海外代理商的现状、工程机械在海外的使用情况，提到了目前海外代理项目的发展困境，并分享了海外代理过程的亲身经历。

会议最后，由长银保理总经理郑海明先生以商业保理与工程机械销售和应收账款管理为主题做出总结发言。详细阐述了商业保理对工程机械行业应收账款的管理与促进功能，并分享了应收账款管理的数个案例，体现了商业保理服务于实体经济、促进行业发展的突出优势。同时，郑总就长银保理的经营理念，市场定位，服务产品进行了介绍，从全方位多角度对商业保理和工程机械行业紧密合作的愿景进行了展望。

此次会议促进了各企业的交流，巩固了工程机械行业与保理行业之间的紧密联系，深化了彼此之间的信任和合作。会议在愉悦的氛围中结束，长银保理也将继续以“让资产流动起来”为客户服务追求的核心目标，秉承“守时，精准，专业”的经营理念稳步前行。